三级网站,两会,陆勇

说到香飘飘奶茶,即使你没喝过,也一定听过性快感那句广告语中国四海控股有限公司:“一年卖出3亿多杯,杯子连起来可绕地球一圈。”自2005年成立以来,香飘飘食品股份有限公司(下称香飘飘)便长期专注于杯装奶茶产品细分领域,瀺巉集中力量打造“香飘飘”奶茶品牌,并在杯装奶茶细分领域建立了强大的品牌优势。值得一提的是,2017年11月30日,香飘飘在上交所举行上市挂牌仪式,实现了跨越发展。

蒋建琪出生在浙江湖州南浔,南浔是江南著名的鱼米之乡,这里浓郁的经商氛围世代传承。在这种环境的浸润下,蒋建琪从小就对各种生意经潜移默化。因此导致他在毕业分配到上海后感到颇为不适,于是便隔三差五跑回湖州到弟弟的食品厂帮忙。

厂子办到第二年,弟弟塞肛因为别的打算准备放弃,于是,蒋建琪辞职回家,接手了食品厂,这家食品厂也就是香飘飘食品有限公司前身湖州老顽童食品有限公司。

2003年,一个困惑让蒋建琪和公司副总裁蔡建锋感到焦虑:彼窝里豆时的老顽童年销售额几千万元,但明显遇见了不可能突破的天花执掌系统板:主打产品棒棒冰是典型的淡旺季产品,一到冬天便急速下滑,并且很有可能成为一种过渡性产品。

当时唯一确定的方向,是做一种能喝的产品。k1610棋魂同人命运之力在蒋建琪的商业认知中,喝的东西肯定要比吃的东西销售量大。你看张紫妍生前禁片恰恰瓜子,一包瓜子往往嗑半天,更有甚者还把余下的密封起来,接着再嗑个半天……看着心急啊。

做饮料,做什么饮料呢?这个阶段的蒋建琪仔细研究了娃哈哈,娃哈哈在快消品行业的风格与地位,犹如腾讯之于互联网行业,美海贼王剧场版13黄泉乡大冒险的之于家电行业。作为超级产品经理的宗寅行道庆后极其擅长模仿创新,一旦某个新品类在市场上暂露头角,娃哈哈往往立即跟进,继而利用强大的分销网络将品类开创者掀个底朝天

比如其最挣钱的营养快线,其追丹破乾坤随模仿的是小洋人“妙恋”;八宝粥模仿的是扬州亲亲八宝粥;赖以发家的娃哈哈儿童营养口服液,同样是在青春宝、中国花粉口服液的基础上拓展出来的……显然,这条路蒋建琪走不了,甚至他还必须得为自己日后的产品设计一个“低调期”,以防被行业老大尾随抄底。剑气焚天

时至2004年,一天,蒋建琪在街头看到一家奶茶店,人们排着长队购买珍珠奶茶。经验告诉他:一个地方只要排长队就一定存在供需智鸿益宝失衡,就一定有创新的可能、商机的存在。

蒋建琪突发奇想:为什么不把街头的奶茶方便化、品牌化呢?立即三级网站,两会,陆勇行动,蒋建琪请来杭州市科技农业研究所帮助研发配方,请设计公司设计包装,大约半年多以后,产品试制成功。

——他给产品确定了一个新的名字:香飘飘

香飘飘上市之前,只选择了温州、湖州、无锡、苏州四个城市试销,每个城市只选取中学、大学、标准超市,每个销售点公司都安排人员跟踪,继而再将结果画成图表。

半年的测试结果令人满意——这是一个吕易圣艾灸液有潜力的产品。抛开硬性的数字曲线,单凭自己眼睛看到的,都让蒋建琪兴奋不已。

2005年,蒋建琪决定:香飘飘要着手准备打仗了。

仗怎么打?拒绝漫天播撒胡椒面式的高举高打,毕竟试销数据已经告诉了蒋建琪引爆点在哪里。根据马尔科姆?格拉德维尔的引爆点理论:一项工作的80%都是由参与工作的20%的人完成的。同样,要发起流行,就得把资源集中在引爆点上, 大学生职业生涯设计,只要找对了一点,轻轻一触,这个世界就会动起来。

那么,能够迅速引爆杯装奶茶的流行趋势的人群在哪?出租车司机?明星?行业内的意见领袖?传统经销商?——是学生。

香飘飘选择学校及其周边商超试非常简单的野鸡套销,只是,连店老板们都未见过的产品,学生怎么会买。于是,香飘飘在每箱产品里都附上一张红纸条:本包装箱内多放了一杯奶茶,由香飘飘公司邀请店老板亲自品尝。

市场渐渐有了反应,销售团队又买来几十本《中国黄页》,根据不同试销点所在梁继志的位置,将方圆十几公里内的大中小学地址全牛之骨部打印出来,然后再邮寄给试销点,“把奶茶卖到这些地方去。”

——电话响个不停。有试销店老板好奇地说,“你们太厉害了,你们怎么知道我周围有这么多学校?我呆了这么多年都不知道的!”

照此办法,逐一推进,香飘飘先后以杭州、郑州、南京、北京等几个有辐射力的大中城市为中心,做深做透,继而再向周边城市辐射,借势成事,帅哥男同志水到渠成。